Installateur heeft alleen maar
voordelen van merkintegratie
SPHINX IS GEBERIT
De sanitairbranche heeft er de afgelopen maanden alvast aan kunnen wennen en tijdens de recente VSK kon niemand er eigenlijk omheen: Sphinx wordt Geberit. Maar waarom is dit zo’n belangrijke stap voor Geberit? Menno Portengen, algemeen directeur van Geberit Nederland, legt het uit en zegt dat er in feite weinig verandert.
“De belangrijkste reden is het feit dat Geberit dé expert wil worden in de badkamer, zowel voor als achter de wand. Bijkomend voordeel is dat we ook voor de Geberit AquaClean douchewc, die steeds belangrijker wordt, de expertise in eigen hand hebben.” Menno Portengen legt hiermee in één helder statement uit waarom de overname van het Finse Sanitec door Geberit in 2015 zo’n belangrijke stap was voor Geberit.
De juiste positie
En er is meer: “Daarnaast zie je dat de distributieketen, dus de weg van een product van de fabrikant naar de klant, per land verschilt. In het ene land zijn de producten voor de wand bepalend voor de distributieketen, zoals bijvoorbeeld in Frankrijk waar veel wordt verkocht via het doe-het-zelfkanaal, terwijl in veel andere landen juist de techniek achter de wand dominant is. Zo is in Nederland vaak de installateur bepalend. Door deze acquisitie hebben we nu in alle landen de juiste positie.”
Gescheiden processen
'In 91 procent van de gevallen blijft het product fysiek hetzelfde'
Na de overname door Geberit is niet direct besloten dat de merknaam Sphinx verloren zou gaan. Portengen legt uit dat dit gescheiden processen zijn. “Het besluit om als één organisatie en vanuit één locatie in Nederland, in ons geval in Nieuwegein, te opereren is in de eerste 100 dagen van de integratie genomen. Vervolgens is de portfolio wereldwijd tegen het licht gehouden om te zien waar synergie viel te halen en toen is om verschillende redenen besloten om naar één merk te gaan.”
Andere naam
Het keramiek van Sphinx wordt gemaakt in fabrieken in Europa. Aan die situatie verandert niets maar meer nog dan dat: verreweg het grootste deel van het assortiment verandert ook niet, behalve dan een andere naam. Portengen legt uit: “In 91 procent van de gevallen is het product fysiek exact hetzelfde gebleven. Bij de series 300, Acanto en VariForm zijn ook de serienaam en artikelnummers ongewijzigd, op de laatste 3 cijfers na. Bij de overige series zijn naam en artikelnummers internationaal hetzelfde geworden en zijn daarmee dus wel gewijzigd. Overigens ook omdat het anders niet te managen is voor de groothandel. Zo zijn Sphinx 345 en Sphinx 420 respectievelijk Geberit iCon en Geberit Xeno2 gaan heten. Maar het belangrijkste is die 91 procent die fysiek dus niet is veranderd.”
Veel voordeel
Op de langere termijn gaan de installateurs er juist veel voordeel van hebben, zegt Portengen. "In het algemeen geldt bijvoorbeeld dat de complexiteit wordt verminderd, waardoor we nog meer de nadruk kunnen leggen op de kwaliteit.”
“Een ander voordeel is dat, doordat je niet meer van vijf merken een beetje voorraad hebt maar van één merk heel veel, de leverbetrouwbaarheid veel groter wordt. Aan de andere kant wordt de keuze voor de klant in het assortiment juist weer groter doordat we capaciteit creëren.”
“En tenslotte kunnen we nu de producten voor en achter de wand optimaal op elkaar afstemmen en zo innovaties doorvoeren die aan beide kanten voordeel bieden. Op de VSK hebben we de Geberit ONE gepresenteerd en iedereen heeft daar kunnen zien welke fantastische producten deze merkintegratie tot gevolg kan hebben. Daar gaat nog veel meer van komen."